Tilivahti kasvatti myyntiään yli sadalla asiakkaalla

Lue menestystarina siitä, kuinka suomalainen kahdeksan naisen tilitoimisto kasvatti myyntiään Myyntiakatemian palveluilla puolessa vuodessa.

Tilivahdin tarina ja taustaa

"Perustin Tilivahdin 22-vuotiaana. Seitsemän yrittäjävuoden aikana olemme taistelleet tiemme yhden naisen tilitoimistosta kahdeksan kirjanpitäjän ja 600 asiakkaan tilitoimistokornserniksi", kertoo toimitusjohtaja Krista Tikkanen. "Tämän lisäksi toimin muutamassa yhtiössä ulkoistettuna talousjohtajana. Myynti oli aiemmin hoitunut lähinnä suositteluiden kautta."

"Halusin lähteä päivittämään myynti -ja markkinointistrategiaa sekä kasvattamaan myyntiä nykyaikaisilla toimintamalleilla. Saimme ennen Myyntiakatemiaa yhteydenottoja muun muassa sosiaalisesta mediasta. Tavoitteena oli saada markkinoille hyväksi havaitut Vahti- ja Vainu-palvelumme."

Miten yhteistyö Myyntiakatemian kanssa on sujunut?

"Myyntiyhteistyö Myyntiakatemian kanssa on toiminut jouhevasti ja tuloksekkaasti alusta lähtien. Yrittäjänä minulla on monta rautaa tulessa. Hubspot CRM on auttanut meitä ymmärtämään, missä myynnin kanssa mennään. Se on tuonut myös helppokäyttöisyydellään selkeyttä rakenteisiin."

Myyntiakatemia on Hubspotin virallinen kumppani Suomessa, ja auttaa asiakkaitaan käyttöönotossa ja yhteistyön aikana. Etämyyntiyhteistyössä on tärkeää ymmärtää asiakkaan, kuten meillä tilitoimiston, arkea ja vaatimuksia, joita riittää erityisesti toiminimissä ja pienissä osakeyhtiöissä. Meille on tärkeää valjastaa projekteihin toimiala- ja toimenkuvaymmärrystä omaavat Sales Specialistit.

Toimenkuvaymmärryksellä tarkoitamme myyjän kykyä käydä keskustelua ostopäättäjän kanssa, sillä jos myyjä ei ole uskottava tai osaa asiaansa, keskustelu loppuu yleensä lyhyeen. Myyntiakatemia panostaa pk-yritykseksi merkittävästi aktiivisten myyjien löytämiseen. 

Suositteletko Myyntiakatemiaa?

"Ehdottomasti ja olen suositellutkin. Projekti on ylittänyt odotukset ja tuonut Tilivahdille merkittävää liikevaihdon kasvua ja pysyviä asiakkuuksia."

Tällaisissa projekteissa Myyntiakatemia aloittaa aina perehtymällä asiakkaan ajatuksiin, mistä kasvu tulee ja reflektoimalla myynnin ja strategian kannalta keskeisimpiä asioita. Asiakashankintamalli Canvan avulla. Näin kasvun pullonkaulat voidaan poistaa proaktiivisesti.

Mistä löydän lisätietoa Myyntiakatemian palveluista?

Lisätietoa Etämyyntipalvelusta ja Hubspot osaaja -palvelusta löydät suoraan linkkien alta tai ottamalla suoraan yhteyttä Henkkaan. Pystymme kasaamaan toimivan myyntitiimin jopa viikoissa.