Viisi vuotta sitten ihmettelin että miksi silloisen firman osakkailla posket helottaa ikuista vappua toivottaen.
Tänä päivänä sama puna paistaa omilta poskilta.
Olin varma että tähän liittyy alkoholin suurkulutus. Totuus on kuitenkin toinen. Alkoholi on vain sivuosan esittäjä, se työyhteisöä sabotoiva yhtiökumppani.
Kuulen Jaakobin painia aiheesta, että kannattaako yrittäjäksi lähteä? Kysymys on olennainen, valitettavasti vastaus ei-rationaalinen. Selitän seuraavaksi miksi.
Suositusikäraja yrittäjäksi lähtemiseen on yleisesti 30 ikävuotta. Jos olet yli, en sorsi. Lue kuitenkin seuraavat säkeet.
Tämä perustuu käsitykseni mukaan pitkälti epämukavuuden sietoon. Huom. ei paineen sietoon, vaan epämukavuuden sietoon. Epämukavuudella tarkoitan kaikkia eteen tulevia esteitä toimintasi laillisuudesta, ristiretkiin asiakas ja rahoittaja-kentillä, työnantaja-mielikuvaan. Usko pois. Saat kuulla matkalla sellaista paskaa, mikä vie takuulla yöunesi.
Etenkin moni teknillis-kaupallisella koulutustaustalla tai työkokemuksella pohtivat lähteäkö yrittäjäksi vai ei. Vastaa rehellisesti seuraavaan kysymykseen, niin saat pikatestin tuloksen: mistä olet valmis luopumaan?
Oletko valmis luopumaan kaverisuhteita, ajasta perheen parissa? Oletko valmis myymään asuntosi tai autosi tiukan paikan tullen? Entä elintaso yleensä? Mitä terveys sinulle merkitsee? Ymmärtääkö puolisosi muutoksen perinpohjaisuuden?
- Jos vastasit: kyllä, olet tervetullut yrittäjä-punan piiriin.
- Jos vastasit: ehkä, et ole ehkä ymmärtänyt mistä on kysymys.
- Jos vastasit valtaosaan ei: lyhyt suositukseni on että jatka palkkatöissä. Se ei ole väärin. Unelmia voi jahdata ilman YEL-vakuutustakin.
Joudut luopumaan jostakin. Se on fakta. Luopuminen johtuu siitä että reitti perille ei ole merkitty 50 metrin välein valopylväin. Saat juosta kovaa kojoottina metsäpolulla, jotta voitat maantiekiitäjät. Useinkaan polkua ei edes ole. Silloinkin kun on, on vain jatkuvia valintoja ja tienhaaroja, joiden lopussa odottaa umpikuja. Joka kerta palaat takaisin polulle. Sitten loppuu rahat ja otat askeleen taaksepäin.
Kaikki tämä ottaa aikaa ja energiaa, rahan lisäksi. Siitä syntyy uhrauksia ja valintoja myös yksityiselämässä.
Stephen Hawking totesi aikoinaan toimittajan kysymykseen, mikä teki sinusta niin hyvän, että "minulla on ollut aikaa ajatella". Näin ei kuitenkaan aina ole.
Nuorena sinulla on aikaa, energiaa, muttei rahaa. Keski-ikäisenä sinulla on energiaa, rahaa muttei aikaa. Vanhuuden porteilla sinulla on aikaa, rahaa muttei energiaa.
Miten haluat elämäsi elää?
Palo tätä asiaa kohtaan täytyy nimittäin olla kova ja jatkuva. Jos sitä ei ole, et selviydy vastoinkäymisistä. Valtaosa hyvistä ideoista on jo keksitty. Kestää aikaa että saat tartutettua energiasi muihin ihmisiin. Siksi tämä ei ole pikavoittopeli, toisin kuin välillä kuulee toimitettavan.
Halu on yrittäjän paras kaveri. Alle kasin uskonnon arvosanan ei kannata lähteä mukaan. Pahimpia ovat ns. sokeat pisteet eli kun et tiedä, mitä et tiedä. Silloin ahdistus iskee. Kannattaa Googlettaa netistä Joharin ikkuna.
Descartesin "Ajattelen, siis olen" ismi vie pahimman terän ahdistukselta, jos et muuta harson läpi näe.
Yrittämisen kymmenottelussa sisäistä verenvuotoa ja pinnallisia poskipurkaumia aiheuttaa myös sähellys arjen ja kehittämisen välillä. Kehittäminen ei tuo rahaa kassaan. Arjesta loppuu ennen pitkää happi,ellei kehitystyötä tehdä. Korttitalo romahtaa vision ja päämäärän puutteeseen.
Ihminen on sosiaalinen olento, joka on tottunut noudattamaan kuvitteellista järjestystä. Hariri väittää että yritys on olemassa vain ihmisten mielissä.
Vision rakentamisen arki on tosiasiassa rahoituksen ympärillä pyöriviä aktiviteetteja, jonka rakenteellisena viitekehyksenä toimii myyntiprosessi. Ulospäin näyttäytyvän draivin, hypen ja meren toisella puolella odottavan valtakunnan huoltotoimenpiteinä on kasa lomakkeita, byrokratiaa julkisten rahoituslaitosten, kuten ELY-keskuksen ja Business Finlandin kanssa. Kellotaajuusero virkamieskoneiston ja markkinatalouden välillä on jo yksi syy stressiin itsessään.
Mieti myös ajoitusta, sillä sen merkitystä ei voi väheksyä. Itselläni kävi hyvä tuuri Adeptus Myyntivoima Oy:n kanssa 2017-2018, sillä markkinassa oli nousukauden tuoksu. Myynnin ulkoistuspalvelut kävivät hyvin kaupaksi. Yrityksillä oli markkinointibudjettia käytettäväksi. Buukkauspalveluita ostettiin heräteostoksina. Kuulostaa, sen verran hyvältä, että me lähdetään mukaan. Klousasin neljässä kuukaudessa 22 kauppaa, tullessani noviisina markkinalle. Lähtötaso oli nolla.
Edellinen projekti puolestaan karahti betoniseinään. Vedettiin kahdessa vuodessa “Johtamisviestinnän kulmalla” vajaa tuhat asiakaskäyntiä, 12-16 tunnin työpäivinä, tehden viisi kauppaa. Ajoitus, ei ollut puolellamme. Myötätuulessa kalkkunat ja strutsitkin lentävät!
Skenaarioita on käytännössä ainakin neljä:
- Hyvä idea, väärä ajoitus yhtälö johtaa parhaimmillaan itsensä työllistämiseen, tai uuteen palkkasuhteeseen yrityksen kanssa, jossa innovatiivisuutesi ja energiasi kohtaavat.
- Hyvä idea, oikea ajoitus yhtälö voi viedä El Doradoon. Endorfiini-myrskyssä lentäessä, pidä kuitenkin kulujen hallinta mielessä. Tiedän että et pidä, mutta sanon silti, että pitäisi. Tuulen suunta voi nimittäin kääntyä. Tuolloin takatalven varalle säästetyt kävyt on paras proteiinin lähde.
- Huono idea, oikea ajoitus yhtälössä voit pärjätä hyvinkin, jos markkina ei ole krantulla päällä. Suosittelen että panostat yhtä aikaa rakenteisiin. Hanki toiminnanohjausjärjestelmä ajoissa. Jos särki, salakka ja säyne käy kuhien ja siikojen kera kaupaksi, lajittele kalat, jotta näet mihin kannattaa erikoistua, ja kehittää parempia tuotteita. Särki on pehmeä-lihaisuutensa ansiosta erinomainen purkkikala, josta kannattaa maksaa.
- Huono idea, väärä ajoitus on kaikkein kurjin yhdistelmä. Tässä tilanteessa kannattaa miettiä tarkkaan kokonaiskuvaa. Suosta pitäisi päästä ylös minimissään drone-korkeudelle, koska muuten energiavaje iskee. Pysähdy hetkeksi, laske myynnin konversiot. Joskus luovuttaminen on paras vaihtoehto. Toisinaan ajanpeluu. Mieti rahoituskuvioita.
Mikä sitten avuksi, jos haluat yrittäjäksi mutta sinulla ei ole ideaa? Sinulla on sisäinen polte, mutta et tiedä oikein tiedä mikä olisi toimiva idea. Lyhyt vastaus: heittäydy jonkun kasvuyrittäjän kylkeen oppilaaksi. Innostuneisuus on hyve, mutta sen kääntöpuolena on naiivius. Ennen kuin on aika paina surffilauta aallon kärkeen kiinni, kehitä taitoa. Kerro kuitenkin tälle kasvuyrittäjälle että yrittäjyys on tavoitteesi. Kerro myös että etsit ideaa. Olet myöhemmin vaikeuksissa, jos et ole avoin. Erkanemiskaistalla voit yllättyä, ettei idea ollutkaan toisen mielestä sinun.
Meilläkin kävi noin vuosi sitten nuori nainen “hakemassa oppia”. Kahden kuukauden jälkeen hän perusti mainostoimiston sosiaalisen median markkinoinnin ympärille ja irtisanoutui. Kun troijalainen paljastui, tilanne oli vaikea molemmin puolin. Yrittäjänä joudut suojamaan tuossa tilanteessa oman elinkeinosi ja tekemään pelin hengen selväksi toiselle. Käytännössä keskustelu päättyy siihen että jos et noudata näitä ja näitä ehtoja, nostan kanteen yhtiötäsi vastaan. Siinä saattaa sammua toisenkin yrittäjäpalo, mikä on ikävää. Välit menee minimissää.
Avoimuuden hengessä tämäkin tilanne olisi voinut mennä toisin. Olisi voitu sparrata ideaa yhdessä. Samalla positiointi meidän ja yrittäjän alun oman vision välillä olisi kirkastunut. Tästä olisi syntynyt rajat, pelisäännöt ja tuotteistus. Tämän jälkeen olisi voitu katsoa synergiat ja tehdä yhteistyötä. Parhaassa tapauksessa todennäköisesti olisin ollut myös kiinnostunut sijoittamaan yritykseen.
Syypäitä yrittäjä-punaan on lukuisia.
Tärkein paineen aiheuttaja löytyy kuitenkin peilistä. Yrittäjä pyrkii aina eteenpäin, ja yleensä vielä melko vauhdikkaasti. Kuoleman laaksoja on useita. Generalistina on kuitenkin hyvä ymmärtää marssijärjestys olipa kysymyksessä yrityksen perustaminen tai uuden liiketoiminnan pystys.
Kolme prinsiippiäni tällä tiellä ovat: rekisteröi y-tunnus ajoissa, hae rahoitusta ajoissa, aloita myynti ja markkinointi ajoissa. Siis ennen kuin kassa on kuiva. Jos olet aloittamassa yritystoimintaa, muista etenkin tuo ensimmäinen kohta, silloin olet tehnyt suurimman päätöksen ja matka voi alkaa.
Onnea ja menestystä yrittäjä-punan tiellä. Ja hei pingaa minulla viestiä, jos löydät samaistumispintaa, tai haluat sparrata aiheen tiimoilta!
