Insinööritoimisto Mäkeläinen sai vauhtia myyntiin ja uuden yllättävän asiakassegmentin

Millaista yhteistyö Myyntiakatemian kanssa on ollut?

"Meillä oli tarve laajentaa asiakaskuntaa. Sitten Myyntiakatemiasta otettiin yhteyttä ja tarjottiin palvelua uusasiakashankinnan vauhdittamiseen. Kiinnostuimme ja päätimme aloittaa yhteistyön.

Lähestyimme Myyntiakatemian liidien hankintapalvelulla yritysjohtoa. He järjestivät meille asiakaskeskusteluita. Tavoitimme palvelulla suuren määrän päättäjiä, joiden kanssa jatkoimme keskusteluita, myös sellaisten, joihin emme itse olisi ymmärtäneet edes ottaa yhteyttä. Nämä keskustelut johtivat paitsi kauppoihin myös useisiin uusiin myyntimahdollisuuksiin, jotka muuttuvat myöhemmin toimeksiannoiksi.

Myyntiakatemian edustaja oli asiantuntijamyyjä, ja soittajat myös ammattilaisia. Myyntiakatemian yhteyshenkilömme katsoi tilannettamme myyjän linssien läpi. He tukivat ja johdattelivat meitä työllään, sillä me olemme tekniikan asiantuntijoita, emme myynnin.

Myyntiakatemia myös oivallutti meitä. Heillä oli näkemystä ja rohkeutta ehdottaa meille uutta näkökulmaa. Löysimme yhteistyössämme yllättäen meille uuden asiakassegmentinkin, jota emme olleet aiemmin ymmärtäneet kontaktoida. Tätä ei olisi tapahtunut ilman näitä keskusteluita. Saimme yhteistyöstä myös lisäoppia asiakassoittoihin. Nyt se lutviutuu meiltä tekniikan ihmisiltäkin paremmin.

Myyntiakatemian kaupallisen alan ja meidän teknisen alan asiantuntemuksemme yhteistyönä olemme saaneet jo muutamia kauppoja ja monta todella hyvää potentiaalista liidiä, jotka tulevat johtamaan toimeksiantoihin. Projektimme oli kyvykkyyksien täydentämistä hyvällä yhteistyöllä.

Ilman muuta haluamme jatkaa yhteistyötämme."

Olli Salo, Insinööritoimisto Mäkeläinen, toimitusjohtaja

Mistä löydän lisätietoa Myyntiakatemian palveluista?

Lisätietoa Liidien hankintapalvelusta löydät suoraan linkin alta tai ottamalla suoraan yhteyttä Henkkaan.